其实，对泛玉298通过5年定位试验、观察和充分的了解，现阶段，种子销售工作有一个很好的窗口，就是开展“苗期跟踪+客户回访”工作，让农户深切体会泛玉298种子大、份量足、苗子壮的优势。而田间插牌工作无疑是将两者有机结合的最好手段！这也是泛玉298成为大品种的不二秘诀！

第一、通过田间插牌工作，回访老客户，培养新客户！一个简单的道理，成交老客户比挖掘一个新客户的沟通、时间、经济成本要低许多。但是很多公司在客户及市场开发工作中，片面注重新客户的开发、新市场的培养，认为这个是增加销量最快的板块，其实这就是认知上的误区。

不论是我们还是其它多大的公司资源应该都是有限的。我们的经营思维是扶大做强、把有限的资源聚焦、聚焦、再聚焦！我们的销售目标是30万亩，如果10个终端商能完成，我们绝不扶持第11个。

第二、通过田间插牌工作，给客户传递公司的正面信息：我们拒绝空谈、一切都脚踏实地！而这些信息的传达，我们不靠广告宣传、不是口头吹嘘，让你看得见，体悟得到。

第三、通过田间插牌工作，检验我们是不是一只能征善战、吃苦耐劳的销售队伍。7月份，三伏天气，高温、酷暑，多少公司的人员还在想着坐在有空调的办公室里蛰伏、修整，熟不知，这个时候不论是客户田里面的庄稼、还是自己的示范田，一天一个样，一天一个变化，一天一个情况，如果不到田间地头，你怎么知道这些个动静？你又怎么能掌控全局？

我们坚信：天上不会掉馅饼，即使掉了也未必砸到你！

第四、提振合作伙伴的士气和农户的认可度，推动合作伙伴将工作重心转移到可以给大家带来利润泛玉298的推广工作上。

天下无难事只要肯攀登。但是多少人，都因一个懒字而不能够做的更好。这么热的天，谁愿意在田间地头流汗受累？看到我们的团队不惧辛苦、不辞劳累奋斗在一线，最先感受到公司正能量的一定是我们的合作伙伴和农户。如果，某一经销商不愿意吃苦，不愿意受累，对不起，这一类经销商就不能够成为一个有正能量，愿意再奋斗再成长脱颖而出的经销商！与公司不同频共振、不能够一致行动的经销商，我们会做好计划，改变之或者改变自己，寻求愿意付出愿意努力奋斗的经销商，这个世界的变化有多快，想一想摩托罗拉，想一想新飞、想一想绝处逢生的中兴，我们还有什么理由不选择一辈子不努力？！

也正是这个时候，是检验一个经销商愿不愿意付出、看不看好泛玉298、是不是我们的铁杆的最好的检验手段！连一点汗水都不愿意流，你再让我们投入真金白银来运作你的市场，市场给你独家销售，你认为合理吗？

泛玉298、你今天爱理不理、明年你就高攀不起！

第五、关于担心现阶段田间插牌会遇见极端情况，比如高温热害、比如台风倒伏问题，会出现负面的影响，这是我听到最多的论调。这种思维要不得。表面上看，是把所有的问题都考虑得很周全，实际上是不愿意行动，不愿意付出，或者思考方式有问题。他们经常举的例子如下：

2017年的高温造成热害以后，很多经销商被迫将原先的田间插排又赶紧清理掉，有一部分人员开始幸灾乐祸，你们看，前面花那么大力气插牌子，现在花那么大力气拔牌子，笑话出来了啦。

苗期插牌是我们对泛玉298自信的体现！这点自信都没有，我会放弃20万年薪来推广泛玉298?这点自信都没有安徽最大的终端商邵月梅会卖5000多亩？这点自信都没有村级终端商杨金叶能卖5300多亩？是谁傻自己掂量。

各位，做我们农业的，因为我们谁也不是诸葛亮，更不是孙悟空，不能预知未来，更不能呼风唤雨！

当我们推广泛玉298的时候，我们的团队有足够自信：泛玉298扛不住，别的品种肯定已经死无葬身之地！

我们也不能保证100%，农业只能是谋事再人，成事在天！泛玉298就好比扎金花里的3个K，也可能天气或对手是3个A，但3个K你都不干你还想干什么？

第六：方法找到了，剩下的问题就很简单了，重复再重复，没有其它捷径！

复杂的事情简单做，你会成为专家；简单的事情重复做，你会成为行家；重复的事情用心做，你一定是赢家！

让我们携手并肩，踏实做好泛玉298插牌工作，共创美好明天！